销售理念

大田以客户为中心来开发、创新、生产产品

大田阀门是以提供生产服务来满足客户需求的，其产品的开发与创新是以客户的需求和发展变化趋势为导向，是大田阀门是否真正树立了市场营销 理念的首要标志。以客户需求为中心，开发、设计、生产产品，最大限度地满足客户的现实需求。

大田以客户为中心完善销售服务方式

大田阀门要通过提供优质、高效、准确、快捷和个性化、贴身化的特色服务，使客户满意，并积极地培养"忠诚客户"和 "黄金客户"，进而建立起长期稳定的客户网络。为此，大田阀门必须要改变"等客上门"的传统服务方式，不仅要以良好的服务环境和先进的服务设施赢得客 户的满意，而且要积极主动的深入目标客户群中，进而起到扩大和稳定客户群的作用；同时，这种"走出去"的服务方式，也有助于大田阀门搜集市场信息，及 时准确地掌握客户多样化的需求，为大田阀门制定有效的市场营销战略提供必不可少的依据。

大田阀门以客户为中心制定营销战略

制定科学有效的市场营销战略应把握以下三个要点：

1. 目标市场 选择。大田阀门选定目标市场应当是，一方面有足够大的市场容量并能够快速成长；另一方面，应是大田阀门具有比较优势的市场，既有利于充分发挥大田 流体设备核心竞争能力，又有利于增强竞争的优势。
2. 产品定位。产品定位建立在目标市场选择的基础上，从发展角度看，大田阀门应重点发展高技术含量、 高附加值的产品。
3. 营销方式组合。大田阀门要制订科学规划，综合运用多种销售方式，实现产品价值的交换，为大田阀门树立品牌形象。